专访壹订智李耀泽：明星和企业家背后的商业策划人

  壹订智创始人李耀泽接受媒体专访

  8月20日，深圳壹订智品牌策划管理有限公司与新浪深圳科技正式签约，运营新浪深圳科技的市场与开发，并联手打造真正有未来价值的创新电子科技产品及公司。

  壹订智是近年来商业策划界的一只猛虎，以其独创策划运营手法而闻名。壹订智创始人李耀泽很少按常理出牌，业内曾传言，北有叶茂中，南有李耀泽。而李耀泽的人物类商业策划，更是在圈内赫赫有名。

  新浪深圳科技在签约之际，对壹订智创始人李耀泽进行了专访。

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  记者：您好，最近比较火的格斗狂人徐晓东，据传是您策划运营的？

  李耀泽：我之前听说了一些网络舆论，没有的事，我不认识徐晓东，传言而已。先不论他是否有进行策划运作，如果我要做这件事的话，至少会高级很多，我不会做那么多俗套的噱头，我会运作他自身的品牌价值高度。因为我自己就是自由搏击是爱好者，我之前看过一些他的实斗，他自身有真正优秀的东西和搏击技术反应，但反而他现在的路走偏了，我觉得不管怎样，至少所做之事和个人武术传承，应该被人所尊重，而不是反驳中国传统武学，做人谦卑很重要。就像弹钢琴一样，不苦修那些基本练习曲和技法，怎么能驾驭动听的曲目。

  记者：那您觉得，您的策划模式与其他策划公司有什么不同？

  李耀泽：现在国内真正可以做好商业策划的不多，至少我觉得真正可以通过好的创意与运营，转化为结果的，真不多，这种事不是说只有好的创意就可以，而且还要有能力去转化，真正达到实际结果，只有好创意没有好能力，也是白扯。好的商业策划不光是运营公司以及产品、人物，能帮助公司做市场价值，然后A轮甚至辅佐上市，这才是商业策划基本应该具备的能力。

  记者：您觉得运营产品市场和人物类策划运营有什么不同吗？

  李耀泽：肯定很多模式会不同，产品和人物，本身就是两种概念。产品是要达到好的口碑，好的知名度，最终转化为回收资金，这是基本；而人物类的运营，一般都是以业界口碑知名度以及市场高度为主，以人带物，以物托人，不论是艺术工作者还是企业家，自身的知名度和高度很重要。之前聚美优品的陈欧，就把企业和人物都作为运营方式，公司和明星企业家，各有各的价值所在。

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  记者：人物类的策划运营听起来比较新鲜，好像还没听说有做这一类运营的公司？

  李耀泽：一直都有，只是不全面，人物类和产品类不同，很多都属于行业内部的流向，不像产品一样可以谈之为"广告"。毕竟有一些隐私存在。比如文艺工作者的经纪公司以及公关团队，其实就有人物运营这一项，只不过壹订智把人物运营的手法以及市场能力包含的更全面一些。

  记者：据说您独创的反向策划运营法会比传统运营方式效果神奇很多，可以聊聊吗？

  李耀泽：也不是独创了，别的商业策划人肯定也懂这个思路，这些都是通过经验和学习积攒起来的。打个比方，一般的产品类营销，大多数人会做的就是在初期的时候，大笔资金投入做市场营销，大讲产品功效以及优惠便利，其实，在人们对这款产品还在陌生认知的时候，没几个人会去仔细看这些硬广告类消息的，就算看到广告，一了解，市面上几乎没有任何产品的口碑以及消息，何来的信任感？所以很多公司花了营销资金，但得不到良性回收。壹订智反向策划运营法，就是在产品还未上市前，就已经火了，或许和功效以及其他都没关系，好的创意和好的运营，先让产品火起来，知名度提起来，再去做营销，一分的能力投入会换来之前N倍的效果。这就是借力效应，就像美容产品，很少人真正去在意含有什么成分，重要的是，谁一直在用，谁在说产品好。产品被信任，这是心理学，产品营销不玩心理学，是失败的。不要花大力气去做无用的东西，有时候，事情远比我们想象的简单很多。包括现在的很多从事演艺行业的孩子，突然就红了，一张口都身价不菲，但演过什么戏？想不起来；唱过什么歌？不知道。就是红了，到哪说理去。有了知名度和身价后，自然而然，戏也找来了，也可以当歌手了……都是一样，如果要从一做起，实实在在，通过时间得到口碑，成长，花去的时间一样等于损失，这些方式太传统了，现在的一切变化多快，很多传统模式已经不适合现在的世界了。

  记者：听说您以前是影视表演老师，您商业策划这行业跨度也太大了。

  李耀泽：一个人可以有多种行业，但一定要有一行做专营，很少有人可以把很多行业都做的很好，每一种行业，要去用心的，如果发展太多，就会行行都做，但行行都做不精。有些东西，可以作为不影响专营行业的附属行业。

  记者：谢谢李总，今天对您的采访，让我学习到了很多。希望您越来越好，也祝愿您和新浪的合作越来越精彩。

  李耀泽：辛苦了，谢谢。