中秘传媒：准确的营销策略，大海航行靠舵手

  好的软文像“电梯”，它能把顾客运到十楼也能把顾客运到底楼，底楼是现状，就像顾客知道你的公司和品牌，但不知道你的优，。十楼是目标比如顾客读文后心动，给你打咨询电话。底楼跟十楼之间诸多坎坷。如果你在软文上大谈某公司技术上的的处理，结果消费者连那是什么技术都不太明白，你的文章跟无字天书就没多大区别了。市场走过导入期、成长期、成熟期，你要诉求的分别是品类概念、产品力、品牌及服务，提早了会死，滞后了也会死，你必须踩准点。

　　如果你的软文主题是服务好，咱专员服务一条龙，后来听说某竞争对手都是2人服务1顾客的，你傻眼了，此时竞争对手在暗处偷笑：“傻叉，谢谢您花钱强调服务的重要性哦。”所以你要做好竞争对手调查，扬长避短。

    你还要搞清楚行业发展趋势，技术更新趋势，综合考虑后，在A、B点间找到一条最近最顺的路——你的营销主诉，一个竞争对手看了也无法击破的诉求。

    这已经超出了文案的职责，这是营销总监的工作。但是文案必须理解到这个水平，才不会写错方向。企业经历、大事项、企业特色、跟谁谁做过广告等等，都是极为重要的。

　　还有就是消费者角度、媒体观察角度等等。

    消费者需要这么多故事吗？需要搞的这么复杂吗？非常需要！买2块钱的矿泉水时，消费者凭感觉就选了，但是一旦涉及大金额，比如买车、买房、整形美容、篇，就迅速翻页了顾客会认真研究决策。

　　文案只会单纬度视角，写出的东西都大同小异，顾客看过几，那感觉就像“这集我看过了”。而优秀的软文像美剧，同一条主线，每一集不同的内容，剧终时，观众才能爱上你笔下的谢耳朵。

    一个文案感觉没东西些，通常是因为他久坐办公室。多纬度怎么做到？走出办公室，灵感永远在门外。